个人简介:

胡俊杰，男，河南省汝南县人，2010年9月至2012年11月在我院汽车工程系汽车技术服务与营销专业汽销101班学习，在校期间担任过11届新生带班员。现为宇通客车河北廊坊、衡水区域经理，年收入10万以上。

工作经历：

2012年12月到庞大汽贸邢台昊达欧曼4S店实习，工作岗位是销售顾问。

2013年8月至2014年3月到石家庄宇通客车河北经销商，任职石家庄区域业务经理。

2014年4月至今，为宇通客车河北廊坊、衡水区域经理。

工作心得：

作为一个销售人员来说，要做的就是，获得客户的信任，把车卖给客户。在从客户身上挣到钱的前提下，让他觉得你人不错、挺实在，钱没多花，车买的值。这就够了！

销售这个工作是世界上最难干的，没有销售就无法创造利润，任何一个公司离开销售都难以为继。每一次与客户的会面都是一场谈判，你来我往，在保证双方利益最大化的前提下达成共识，签订合同。所以我常说，销售人员就是 “职业骗子”，用人格魅力，专业知识，素质修养“骗”取客户信任，进而把他的钱装进自己口袋里，还得让他高高兴兴。当然这个“骗”是建立在真诚的基础上的，至少要让客户看到你的真诚。

负责任地说，学校里学到的知识真的有用，可以应用到工作的每一步。让客户看到你的专业，客户又有实力购买你的车，基本上也就成功了。如果在专业方面被客户问住了，那就只能卖萌了，顺便把客户知道的学过来。

我觉得，销售最需要的几样东西。

素质、真诚、计划、倾听、积极、专业、承担、学习、总结。

用你的素质和真诚给客户留下好的第一印象；做好计划，把客户引进事先设计好的“骗“局里；认真倾听客户的言语，摸清客户需求；积极提供解决方案，满足客户需求；用你的专业知识把客户说蒙，获取客户信任；勇于承担在销售过程中所犯的错误，很少有人会揪住不放；主动学习他人所有你不具备的知识和能力（违法犯罪除外）；完事儿总结此次销售过程中的得失，好的继续保持，错的及时改正。

一套完整的作案流程，与诸君共勉！

谢谢！